『習慣の力』 習慣を生み出す力

『広告でいちばん大切なこと』

相手の自尊心に訴えて、ついに根負けさせた

きっかけと報酬がうまく働くためには、欲求がいる

欲求こそが習慣のループの原動力

習慣のループ

１

シンプルでわかりやすいきっかけをつける

２

具体的な報酬をつける

きっかけと報酬と習慣がどう影響し合っているか

ある種のきっかけと報酬が、なぜ他のきっかけと報酬よりも

強力なのかを明らかにする科学的ロードマップ

悪しき習慣に打ち勝つためには、どの欲求が行動に

駆り立てているのかを認識する必要がある

まず、自分が何を求めているのかに気づかなければ

ならない

自分への「ご褒美」「楽しみ」として、何かを行動し続けることが

「習慣化」につなげやすい

習慣化した理由

”きもちがいいから”

何かを達成して自尊心を満たしたい

充実感を味わいたいから

習慣化したければ

シンプルなきっかけと明確な報酬

脳が報酬を期待するようになって（具体的なイメージ）

始めて無意識の行動になる

理由のキャッチフレーズを、書きかえる

実現可能な欲求から、行動が生まれ、報酬の実現で

習慣が生まれる

欲求という感覚を探り当て、イメージする

行動し続け、報酬を得るが習慣を生む

欲求が満たされているというシグナルが必要

自分に報酬を期待させる

効果はなくても、期待感を満足させることが

習慣化を促進する