『事実はなぜ人の意見を変えられないのか』 心の理論
自身の成功不成功に反応するニューロンは、他人のそれに
反応するニューロンとは別物（サルの実験より）だということが
分かっている。この区別は、自分の失敗と他人の失敗を見分け
さらにその両方から学ぶのに役立つ
脳は自分以外を競争相手とみなしていて、それゆえに他人の
失敗は自分の報酬、他人の成功は自分の損失、とみなして
いるようなのだ
「心の理論」
相手の心中を察する能力
影響力の未来
すべての思考は、本質的には脳内における電気的・科学的
信号である
他人を変えようとする試みは、脳の働きを決定づける
中心的要素と一致していなければ成功しない
脅しよりも即時の報酬を与えたほうが、人はやる気になる
人に影響を及ぼすには、命令よりも自分でコントロール
させたほうがずっと効き目がある
悪いことよりもよいことが起る可能性を強調したメッセージの方が
人々の注意を引きつける力を持っている
「すべての人間は、生まれつき、知ることを欲する」
