『事実はなぜ人の意見を変えられないのか』 事実で人を説得できるか
私たちは自分の見解を支持するブログや記事は注意深く
讀むが、別の考え方を示すリンクはクリックしようともしない
「アメ」、つまり肯定的なフィードバックというご褒美
建設的な方法
望ましい行動の継続に、肯定的なフィードバックを永遠に
返し続ける必要はない(脳のモータープログラム『体の痛みをなくす生活』)
即時の報酬は、将来の罰よりも有効なことが多い
人間は生物的にも、良いことを期待すると行動を起こしやすく
なるように作られている
他人に何かさせたいためには
「行動要請」と「脅威」の組み合わせより、「行動要請」と
「ポジティブな結果」の組み合わせのほうが変化を導くには
有効
他人に何かさせないことのためには
「行動要請」と「脅威」の組み合わせの方が有効
成果を得るために必要なものをはっきり提示すると
相手のコントロール感を増大させることができる