『事実はなぜ人の意見を変えられないのか』

『事実はなぜ人の意見を変えられないのか』 心の理論

自身の成功不成功に反応するニューロンは、他人のそれに 反応するニューロンとは別物(サルの実験より)だということが 分かっている。この区別は、自分の失敗と他人の失敗を見分け さらにその両方から学ぶのに役立つ 脳は自分以外を競争相手とみなしていて…

『事実はなぜ人の意見を変えられないのか』 相手が本当に知りたがっていること

他人の喜び、痛み、苦しみ感じる能力は、持って生まれたものらしい 優れた自制能力を持っている人は、多くの分野に秀でることができる 成果を得るために必要なものをはっきり提示すると、コントロール感を 増大させることができる 人々は何を知りたがってい…

『事実はなぜ人の意見を変えられないのか』 権限を与えて人を動かす

人は自分の主体性が失われると思ったら抵抗するし 主体性が強まると考えたら、その経験を受け入れ 報酬とみなすものだから 税金が他の支出よりも耐え難いのは、そこに選択の 余地がないから 意思表示の機会を与えただけで、順守率が50%から 70%に上昇した …

『事実はなぜ人の意見を変えられないのか』 ストレスは判断にどんな影響を与えるか?

リスクの冒し方 ストレス下でもチャンスに狙いを定めた 自分の心の状態を意識的に変えて、本能的なパターンを 打開することができる 社会的な屈辱を受けることへの不安や競争へのストレスが 明晰な思考力を阻害した 意識して恐怖を手なづけ、目の前の仕事に…

『事実はなぜ人の意見を変えられないのか』 事実で人を説得できるか

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